小女子不懂营销贸易通照样1月接单30万

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小女子不懂营销贸易通照样1月接单30万

时间:2006-11-10 15:29:34

编者按：这是一个说自己不懂营销的小女子，一个在2006年8月21日才注册使用贸易通的，甚至于她做生意的初衷也只不过是为了给家里创收，而用贸易通也只是听从已在使用贸易通的朋友的提议才尝试的，而正是这样的一个女子，凭借自己的技术家底，用真诚的心与实在的行动，让她在短短的一个多月时间里，就接到了30多万的单子，而且好运还在继续进行中呢！那么且让我们听听她本人的分享吧！

    说来真是不好意思，我来做生意是因为我现在还没房子，而老公又是跑去读硕士，一时家境真的显得难。我得支持这个家，可我只是个做机械模具设计的，而且是个女的，收入不是多高。家里需要创收，取路何方？我的朋友有用贸易通谈生意的，就说你没事不妨试试做营销。因为我们公司谁能代销产品有2%的提成。

    从网上下载贸易通，相信还难不到我。注册成会员，也说不上难事。如何使用贸易通，也就看图识字的很快就会用啦。接下来就是像QQ聊天似的跟人“谈生意”啦。我其实不敢谈别的，只是尽可能的老实的，凭个人的经验看对方的诚意。谈生意可谓一点技巧也没有，对方问啥我只能照实回答，一点牛也敢吹的。

    可是不久就谈成一笔小生意，五六万元的订单，是买我们冷水机组。这对我来说简直太容易啦，因为我只是回答了对方有关机械的性能方面的问题，由于回答的很专业，对机械的设计制造的熟悉，让对方觉得我们的产品真的可靠，消除了他们的疑惑，很快就成交啦。这对我是个小小的鼓励！

    接下来的订单是个大单子，买方是新加坡的一家大型公司。要买机械手。这种产品本来我们公司不生产，但公司正致力开发新产品。我是做机械设计的，当然要负责新产品开发。根据对方对机械手的要求，我综合公司的实力，觉得我们有能力满足买方的要求。我就试着问对方对产品精度的要求，发现最难的是买方要买的是高精度的产品。说句实在话，我们有能力达到他们的要求，但是我们并不是专门做这种高精尖产品。若不是公司在做研发，这个项目就是对方硬要买我们的，公司也未必愿意做的。毕竟风险太大，搞不好会出公司声誉带来很不好的影响，而不只是赔本的问题。

    我衡量了一下公司的技术力量和设备状况，觉得如果借助一下外力，我们能够做出这种机械手，满足客户的要求；同时也可以使我公司的产品升级换代，走向高精尖的发展道路上去。这时我那书呆子老公给了我不少的帮助，帮我分析了这个订单中的风险和机遇的关系，使我有了勇气和信心去拿下这个单子，并取得公司老总的支持。老公这么说，“这不是挣钱不挣钱的问题，是你们有没有能力的问题。你们做成功了这个单子，公司信心会提升，产品质量和生产品类都会上一个台阶，风险是值得冒一冒的。你懂技术，知道制作这种产品对你们公司的难度，若通过努力能达到对方的要求，就是少赚点、不赚钱、甚至赔一点钱进去，也值得一做。”我跟一些专业人士交换了意见，觉得我们公司有把握做出这种机械手，然后把这种理念跟老总说了，老总大力支持，还一个劲地夸我有远见呢！哈哈！

    后来这个单子就接了下来，共二十四万元！当时公司还有其他人负责营销，他们都说不敢接这种单子。主要是他们不知道公司能不能做出从前未做过的产品。可是我是负责技术和研发的，我知道公司已做的、在做的和能做的以及与其他公司可以联合开发的新产品，我拿下了公司想都没想过的单子。并且我们现在样品验收期前成功做出了样品！这对我们公司实在是一件振奋人心的订单。验收成功那天公司为此还专门为之庆贺，老总让全体员工提前一个小时下班！

    但是如果我没有相应的专业知识，对关键的技术不懂。这个单子我也不敢接的，对方也不会跟我谈的。那这笔生意也就留给别家公司来做啦,新加坡的那家客户也许要再等一个时期才能找到合适的卖家啦。我凭技术与对方达成了双赢！不是生意人的人谈成了生意，而且还让对方觉得我们的生意做得很实在，我真的很是感恩！更不用说这期间，我用同样的办法，凭技术又谈成了另一笔几万元的单子。
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