“钱程”无量

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“钱程”无量

时间:2007-6-16 9:26:52

上至总经理，下至普通职员，对于薪资当然是多多益善啦！薪水高不但花得舒畅，活得潇洒，同时也是自己能力的充分体现。但你得到多少，往往也要付出多少。不过获得高薪还是有一些窍门的。
　　公司是否前程可观
　　如果公司经营状况堪忧，追求高薪无异于缘木求鱼。选择公司时，必须注意到以下几点：公司体质是否健康？结构不良的组织，个人再努力都很难力挽狂澜。领导人是否具备前瞻性眼光？如果领导人具有前瞻性眼光，组织将具有扩充性，绩效空间因此具有发展性。薪资增长自然水到渠成。产品是否具有前景？产品决定了企业效益。如果企业的产品利润微薄，就像在打肉搏战，没有羸的机会。
　　了解公司的薪金制度
　　每家公司都有自己的一套薪资制度。薪资与绩效的相关度有所不同。有些企业强调年资或资历的重要性；绩效反而不是决定因子，有些企业强调结果；有些企业则强调过程与结果并重。一个达不到业绩标准的业务代表在强调结果的企业里，没有任何调薪，但是在过程与结果并重的企业里，很可能会因为严谨的业务过程，而得到若干调薪。有的公司强调个人表现，有的公司则极为看重团队表现。因此，要想得到高薪，必须确实了解公司薪资制度的精神及重点，力求绩效可视化，就已经为获取高薪铺下康庄大道。
　　设定目标，约定薪酬
　　大部分人不太习惯对主管提出薪资上的要求，一方面因为主管本身的权限有限，另一方面是自己不知如何去谈。有些人因此形成了“给我多少钱，我办多少事”的迂腐观念。其实，上班族可以善用目标设定的方法，和主管约定薪酬的幅度。尽管在理论上讲，公司付给员工薪水，就是期望员工完成工作说明书所规定的职责，但上班族仍应该明确制定合理的个人目标，如在特定期间内能提供多少贡献，完成多少目标，展现多少价值。以此为基础，来和主管讲座达成目标后的薪酬（包括调薪）。当然，这里所指的贡献、目标、价值应是水准以上的表现，如果仅为水准或水准以内的表现，已经被每月的月资所包含了，就谈不上所谓的奖酬了。
　　在“热门”里搅
　　如今科技进步，资讯发达，企业竞争已从传统的产品战，演变成为行销战、策略战等全面性的竞争。企业之争便是人才之争，掌握关键技能的人，已成为企业竞争的利器。这类人才成为企业高薪聘请的对象。上班族应该时时注意整体企业环境正发生哪些转变，并且思考在这样的转变中，企业需要什么技术或才能，以便及早准备，提升自我价值。
　　这里除了强调要掌握关键技能，更强调要建立一套快速掌握关键才能的学习机制，一旦关键才能不再“关键”，立刻建立下一个关键才能，使个人价值在持续挑战中水涨船高。
　　接受高绩效的挑战
　　高薪也来自于个人工作的高绩效。但绩效表现不错却未必得到相应报酬。这主要是因为主管没有看到你的绩效，或是不经意间忽视了部属的表现。比如：一位员工协助主管完成了一个项目的规划，尽管得到管理层的肯定，但后来项目因故终止，主管很可能就会忘记这位员工在这项工作中的出色表现。因此，聪明的上班族不仅是创造绩效，更应力图使绩效“可见化”。最简单的做法是，为自己建立绩效清单，每季或每半年填写一次。一旦有了绩效清单，在年终考核面谈时，可以成为有力证据，争取较高的绩效评估，增加调薪水准。
　　无限修炼，永保“钱程”
　　最后一招，也是最重要的一招，就是不要追求高薪，而要追求增加个人的价值。薪资是反映一个人或一件工作的价值。如果一味追求高薪，而忽略了薪资仅是个人价值的反映，不免舍本逐末。没有个人价值为基础的高薪，将仅是一时之快，创造价值的环境、修练及表现价值的要领，全部皆以价值为核心。所以，追求高薪的第一步是要忘记自己要追求高薪，而尽全力创造价值及表现价格。
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