| 24岁,我终于有了我自己的公司[5] |
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| 时间:2006-6-15 16:25:47 |
“就是就是，就象高速公路上的拖拉机了”
“呵呵，是，是”（大家都笑笑，能拉进距离）
“这样吧，A工，我回头整理个详细资料供您参考下，针对性的对您这边的情况做个升级，优化一下，也让您轻松点，好吗？”（核心部分）
“好啊，不过我还要上报老总才行！”（你让他高兴了，解决了他的工作压力，他当然不会拒绝。同时，他又提供给我信息，他不是最终决定者，但是决定的提议者）
“那行，我先整理出来，到时候实际考察下，再和您一起去跟老总谈谈咯”（顺水推舟，也建立起了以后和他老总见面的桥，这个桥就是他了）
“好啊”
“好吧，那咱们先这么着，祝您工作顺利，也预祝我们合作愉快”（大家好好体会下这局话，很有意义的，第一，给他感觉我做事有条有理，让他放心！第二，接受别人真心的祝福会让他感觉幸福，第三，我们合作愉快有2个意思，第一是他感觉又多了个朋友，合作伙伴，第二暗示他有油水！）
先说到这，总结一下：
第一：大家可以感觉到每个细节我是怎么说的，说实话，这每一个细节都是我计划中的，把可能发生的拒绝情况和不理想的情况都想好，很顺利的就说出来，这就要求大家平时说话时多注意总结，每一个细节都要想到。
第二：我做销售2年多来，感觉销售跟有时候待人待物一样，首先是把自己卖出去，让大家认同你，确实觉得你不错，跟你交往有利于他们，不管是金钱方面还是感情还是生活等。
第三：就是很多大师经常提到的人际关系，我觉得人际关系就是要注意把握细节，不要蹑手蹑脚，什么话想都不想就说出去了，自己感觉爽，但别人呢，别人说不定心理面就认为你也就那样。所以要多注意总结，多注意检讨自己，应该说每天检讨自己，这个观念是我接受的陈安之的，确实不错，我没有做到每天检讨，但我每天都将当天所做的事情和明天甚至后天要做的事情都很好的记录下来，有计划的去做事情。这个习惯非常不错，严重向大家推荐！好象有位大师说过：“当人的脑子里面有超过三个想法时，他做起事情来就是乱的，跟无头苍蝇一样”。这话说的有道理，我是有深刻体会的，以前很懒，懒得去记些什么，想些什么，但真正体验到这样做对你的提高和帮助后你就觉得，哦，原来世界可以更美的，呵呵！
八
为什么要拿＊悦酒店来举例子了，这与我现在开的公司有着渊源的联系。
上面说的那个A工，后来就被我搞定了，前后2次吃了近5000的回扣（快比上他2个月工资了），A工于是把我当成了最好的合作伙伴，不但把酒店的电脑给我做，还主动帮我联系耗材的事宜，为什么呢？因为耗材归采购部直接负责，且我做进去了答应每个月再给他500。结果当然是顺利的搞定了。
A工确实不错，还给我介绍他朋友（准确说是情人，我后来知道的）的单子做。他朋友叫B吧，B的公司刚开业，是家服饰公司，要采购5台电脑及一些办公设备，对我来说，这是太小单了，A很NB，三下五除二就让B跟我签了合同，B也是爱A昏了头，什么都听A的，很显然，A做的事情是别有用心的。A真黑，吃了大家有点不敢想象的回扣，我都觉得过意不去了，但没办法，这就是商场。
尔后我跟B打了很多交道，因为她是个电脑盲，经常上门搞服务。且都是免费的。B也很感激我，毕竟她的公司刚起步。这时我才了解到，她只是经理人，是后面有个大老板支持她做的。（提示：这个大老板现在就是我的合作伙伴！）
此时正是2003年9月左右，我去东莞做渠道推广，跟A的联系就少了点，另外，他也是很过分的，连B公司这边每个月用的耗材都要我每个月给他200块，本身就不多，但我实在是觉得他太……。我在东莞的时候A也打电话给我，问我上个月的钱怎么还没跟他汇过去，我说我在东莞呢，回去再说。他好象有点不爽！，到了10月我刚回深圳，B就给我打电话，气急败坏的问我：“小@,你有没有把我当朋友？”
（解析下，我跟B后来沟通过很多关于如何销售，如何培训的问题，也探讨过陈安之的理论，应该说有些共鸣，）
我吃惊的回答到：“那当然！”
她继续问到：“A在上次买电脑时赚了多少钱？”
我一听，不妙了，那事穿帮了！！！
镇定一下后，我回答到：“怎么了嘛，B经理，这么激动干嘛啊？”我故装轻松，
此时我的市话通叫起来，没错，正是A，
我马上跟B说到：“等下，我接个电话……”
A说：“小@,B给你打电话了吗？”
我急着说：“刚接，正在通话中呢！”
A：“别管她，我刚跟她吵架，女人都这样，……”好象有点醉
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