24岁,我终于有了我自己的公司[7]

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24岁,我终于有了我自己的公司[7]

时间:2006-6-15 16:26:04

　　K做事情没有半点马虎，从合同中修修补补的细节可以看出来，从他咨询的每一个问题可以看出来，并且做事情非常有计划，有条理。因为在我去服务的时候，他因为基本上是没时间等我问他电脑有什么问题的。直接去弄电脑就行了，因为他都把问题写的清清楚楚了，我去了就直接把纸上的问题一一解决就OK了。K的电脑水平也不行，属于后学的，（他创业时还没怎么用电脑，不像我们现在）。从他写的问题大家可以看出他的电脑水平：（我记得的有这几个？）
　　1：XP是怎么回事，为什么大家叫插P，而不叫XP呢？XP好还是2000好？
　　2：为什么以前我用的电脑，要进我曾经去过的网站，直接输用户名，密码就出来了，现在为什么不行？
　　3、智能ABC为什么经常打的词组不出现，而要一个字一个字找呢？
　　4、杀毒是什么意思？
　　………

　　好了，大家应该可以感觉到有些问题确实是太简单但又不太好解释的，其实基本上服务都是去升级杀毒软件啊，装驱动啊什么的。最多就重装个系统了！
　　
　　就这样，包括他在深圳的三套房子里的电脑，自己办公室的电脑都是我和王去服务的，所以经常聊的很多，我和王也一有空经常向他请教很多问题。一来二去，互相之间就有了更多的了解。当我知道他是个什么人物之后，才知道原来他才是真正的NB的人！

　　转眼到了2004年5月，一次去岗夏的房子服务的时候，是晚上，确实是电脑硬件有了点问题，还要重装系统，王就在那里一直搞，我呢，坐在旁边就跟K聊了起来，我和王把我们在三人行发生的股东分歧，及我们的思想，都跟K说了一遍。应该说是对我和王来说最深刻的一次学习吧！！（时间为6个小时，直接到了第二天早上）
　　K把我们真是分析的淋漓尽致，以下简单说下他的要点：
　　1、年轻创业时最好是家里人的帮助。因为大家都不成熟，家里人不会轻易分伙
　　2、合作伙伴一定要选好人，激情热情是最起码的，不能昏头
　　3、无论多少人合作，一定要有一个核心领导人，有少数服从多数的原则，且这个核心领导人在某种情况下有仲裁权利，其他伙伴当然是无条件服从了。
　　4、股东合作协议更为重要，就象国家的宪法一样，设定时尽量把每一个人都想象成坏人，再把这些坏人的路堵上。这样才能长久，事业才可能做得大。
　　5、良好的沟通和合理的分工以及未来的人事调整。财务的透明。
　　6、其他。（小细节）

　　大家应该可以知道我们当初的三人行有哪些错误了：

　　1、都不成熟
　　2、激情冲昏了头，认为都是兄弟伙的，说那么清楚干嘛，赚钱了再说！
　　3、没有真正的核心领导人，股东间出现重大问题时抵挡不住风险。
　　4、股东合作协议如一纸空文。
　　5、财务谁做的连自己都算不清楚的。
　　6、其他

　　在这里要特别提醒各位合伙创业朋友的是，以上任何一条只要你没有做好，都有可能成为未来股东分家的导火索，甚至可以说是肯定会分的，只是时间问题。

　　现在开始讲对我来说人生的最重大转折了！

　　我和王经常找K请教些做人做事的问题。K每次只要有时间，都会跟我们推心置腹的讲很多，我和王真是受益非浅。

　　上文有提到过我在原来的公司带的三个业务员，那时候（8月左右）我已经没心在公司做下去，也没有再找老总要过工资啊什么的，都是自己炒炒能力范围内的单过日子了，人比较空虚，因为暂时没有方向。我在办公室也是经常向K请教，并把我的一些创业的想法告诉他，让他给我意见，那时候我是想去做按摩椅的，也做了计划书的，因为那时候就我的了解，深圳程序员N多，且大部分都患有颈椎病啊，背痛啊，手臂酸的问题，就是因为他们每天跟电脑打交道，且坐姿不科学导致的，我想到推销按摩椅给这些公司的老总应该会有市场，因为IT的人员流动性强，买了按摩椅后可以让员工们休息好，且时间不用长，又可以提高工作效率，并体验老总的人力关怀，等等好处！！（这个想法是因为我姐姐启发的，我姐姐就是个高级程序员，经常背痛手麻的！凭着当时并不成熟的嗅觉捕捉到的！）K听后直接就说：“这个市场一般般，做不起来的，因为背痛只代表一部分人，且老总要关怀的话直接发钱就行了，现在都是讲钱了！……”几句话说的是精明扼要，真的是我没想到也没办法想到的。。偶再次佩服得五体投地！

　　此时K应该说对我和王都比较了解了，知道我们都是有颗强烈的事业心的人！

　　我的人生转折点发生在9月的一个晚上，那时K又找我买了台DELL的顶级PC，晚上和王去安装好后聊了一会，到了11点多。K带我们去吃消夜，就是这个消夜，我们三人从12点钟吃到第二天早上7点。

　　酒桌上一来二去之后，K把他的另一创业思想告诉了我们，让我们考虑下，谈谈。（现在想来，他其实早就在注意和观察我和王了，以前教育我们的一些东西也都是在考察我们的接受能力和学习能力。）

　　这里简单的说几句吧，因涉及到商业机密，这里我不能向上面的那样跟大家详细说了。

　　K是这样的，他10几岁的时候就对那个行业感兴趣，2001年就准备开始做了，因为他的主业太忙，发展太快，没时间，也没合适的人。我和王第一符合作为创业者应该具备的基本元素，第二曾经都开过公司，知道的有些东西别人是不知道的，因为没做过就是没做过，就象没有饥饿过的人不知道那些饥饿的人对一个馒头的兴趣。

　　有了这次的交流，应该说这可以算是我们公司今天的萌芽了！

　　10天后，我和王先后见了几家深圳的同行，并去广州以及一些厂家了解了详情，做了个计划，三人约好后又去吃了个7个小时的消夜，这一次的沟通应该说是一个决定，公司的基本构架和规划已经出来了。简单跟大家说一下吧：

　　1、 K为大股东，占52%，，我和王，还有陈（另一后进股东，主要写网站和网络推广的专家）各占16%，初期共投资50万。
　　2、定位：我们要做就是要做老大，且一定要做老大
　　3、 K为公司核心领导人，不参与具体运作，主要是统筹，计划，大的决定等
　　4、我为营销，下分客服部，营销部，策划部。。王为运营：下分行政，采购，物流等
　　陈为网络部，技术部，信息部等
　　
　　就这样，89不离10的咱们就开始各自准备了。中间准备完美的股东合作协议，制作网站，市场进一步研究，采购，物流系统的建立花了点时间。

　　2005年1月1号，这个我永生难忘的日子，上午10点，我们股东4人坐在了老总办公桌前，庄严的举行了股东合作协议签字仪式！

　　随后，我们进入了紧张的筹备工作，公司注册，帐户，800电话，购买服务器，制作网站，采购产品，招人，忙碌忙碌的就到了今天。。眼看着我们的网站就要开业，我真是有种莫名的兴奋。所以这两天加班加点一定要把这篇文章写完，可能比较流水帐，不好意思了，小弟实在文采不怎么样（很早就说了），另外这几天最后的筹备也确实忙了点！谢谢各位XDJM的支持，一是支持我呕心力血写出来有史以来最长的文章，二是希望大家继续支持我们的事业，关注我们的事业，能为我们提出意见或建议的话小弟先在此感谢大家了！！！（完）
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