24岁,我终于有了我自己的公司[2]

休闲好去处

首页　品味　情感　职场　健康　小资生活　我型我塑　探索　休闲　文摘　怀旧　图书　龙虾　花草种植 MP3铃声短信

	首页>职场>职场锦囊>正文

24岁,我终于有了我自己的公司[2]

时间:2006-6-15 16:25:39

　　3月28号，我去上了BEST实战销售训练营，那2天的课程让我学到的东西真是太及时太有用了，直接影响到我随后的销售工作和思想，下面简单做几个概念性的分享：

　　1、销售：销的是自己，售的是观念
　　2、买卖：买的是感觉，卖的是好处。
　　3、是你去适应这个社会，这个环境，不是这个社会，这个环境来适应你。（这句是自己总结的）
　　4、人的动力源分为2种：1是追求快乐，2是逃避痛苦！
　　5、我不是在卖东西给你，我是在帮助你；没有人会拒绝你帮他
　　6、你想别人怎么对你，你就得怎么对别人
　　
　　四

　　随后，我的生活和工作习惯都有了很大的改变，值得一提的是每天写日记，也不叫日记吧，叫记事本吧，把每天自己做的事情和将要做的事情都写出来，有计划，有安排去做，同时每天检讨和反思自己，怎样可以做得更好，哪些地方还可以改进。时刻提醒自己，永远做勤奋的人！

　　业绩看着看着就上升了，获得一定回报的同时，更多的是自己宝贵的知识财富和经验。

　　 6月，公司目标调整，将主力放在了耗材上，注册了自己的品牌，同时也不放弃原先电脑的那一块，二者有机结合，客户资源整合。

　　重心一到耗材上，我马上进入状态，将深圳的市场分区域，分行业的做好计划后，打电话，报价，拜访客户，签合同等等，我是这样做的，我首先想到，我的产品的好处是降低办公成本，提高工作效率，然后想到，电话销售首先从酒店开始（因为酒店很容易就直接联系到负责人了，装做客户的身份随便糊弄下前台就联系到采购了），酒店市场做的很成功，2个月下来，深圳的五星级和四星三星级就搞的差不多了！

　　8月开始，我带了3个业务员，他们在一线，我则开始搞渠道，发展经销商了，和李一起先是到东莞做了1个月间断的展览，发展了一个核心经销商。陈因为和他们的老板同上过陈安之的课程所以很容易就接纳并开始卖我们牌子的耗材了，展览的效果非常好，也为经销商积累了一些客户，给了经销商极大的信心和投资力度。这个经销商到后来发展的很不错。

　9月，我带领2人到深圳做展览一周，发展了2个小经销商，一个是有大门面的，一个是个小柜台。小柜台后来维护不力，死掉了，门面的经销商老板是个MM，本来做的不错的，后来认识个大老板结婚去香港了，一摊子生意就丢了----有钱人就这样！！！我后来也知道了女人在我眼里是不适合干事业的！虽然她们能力强，但爱情毕竟是她的全部，她们可以为了爱情，什么都不要，而我们男人不行，没事业，没钱就什么也别谈！

　　到了10月，公司发生了重大的事情----------股东不合（他们三人之间有意见），要散伙！

　　原因是李的工作态度和做事方式老是不一致，且非常影响到公司的长远发展，作为法人的陈其实很早就有意见了，因为大家都年轻，刚开公司时都不成熟，股东合作协议也不完善，就是一枪热情合伙开的公司。陈自己也认为自己的贡献最大，应该拿的更多，怎么怎么地，（这一点也是我唯一BS他的地方），此时陈以前的客户又刚好来了个150台网吧含监控及网络价值100万左右的大单，他就不想在公司做了，想将李这个不称职的股东（姑且这么说吧）干掉，可李随后知道了这个大单的事情后，很生气，说死不签字，要不就大家都别玩了，陈没办法，合同又快签了，这边又没搞定，陈就自己退出了，就放弃了三人行公司自己去做那个大单了，将公司转让给了李。这是我认为陈最最愚蠢的决定，为了钱，公司都不要了。也让我对他有了崭新的认识，但他对我在刚进公司时的影响是我一辈子感激的！

　　此时再说说王吧，他比较内向，技术为主，做事是非常认真和负责任的，一时没有了定心骨，王想干脆不做了，再去打工去，因为他没想到陈会放弃公司，从此他永远的BS陈了.....

　　再来说说我的情况吧！我也没有想到陈会放弃，太突然了，我也就没有了在这里继续打工的理由，想想自己锻炼了虽然只有半年多，但很想去大点的公司施展施展拳脚了.....就在徘徊期，李主动到了我家，把我叫出去喝酒，酒席上，他就把他的一肚子苦水和未来的想法全告诉了我，并明确表示希望我留下，并暗示可以给我股份，让我考虑下。第二天清早他又打电话给我问我考虑的怎么样，我真的被他的诚意感动，就答应了，条件是，工资及提成不变，给予我10%的干股，然后用同样的方式把王也留住了。随后去工商局办理股权变更手续，签了18份协议（偶晕）。

tn=366t&cv=1&cid=70850&csid=106&bgcr=ffffff&ftcr=000000&urlcr=0000ff&tbsz=230&sropls=1,2,3,4,5,6,7,9,10&kwgp=0">

新闻浏览排行

本文章相关

本文被删除