清华同方知识运作透析

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清华同方知识运作透析

时间:2006-6-15 16:33:08

清华同方知识运作透析

一、作为知识型企业崛起

清华同方的崛起代表了众多知识型企业的共同道路。1997年6月，清华同方股份有限公司在上海证券交易所挂牌上市。上市一年来，清华同方通过一连串的战略举措与运作，将公司带上了一条超常规发展的快车道。1997年，在股票上市仅半年而募股资金尚未开始发挥作用的情况下，清华同方即全面超额完成了招股说明书中所承诺的各项经济指标，实现销售收入3.85亿元，超额计划60.4%，年增长率为214%；利润6943万元，超额计划22.9%，年增长率为155%。与此同时，清华同方股票在二级市场中成为一道亮丽的风景线，被誉为高科技板块中的领头羊。今年5月5日，清华同方股票最高价曾达到66.5元(复权价)，以上市日收盘价33.9元计，最高升幅几近100%。

清华同方所依托的是中国最大的知识生产源之一清华大学。因此，清华同方的主要功能定位是：首先，吸纳作为知识源的清华大学已有的成果，并进行商业孵化，以形成新的产业或新的企业，如清华同方核技术公司的大型集装箱检测项目；其次，利用与吸收清华大学已有的科技人才的知识与能力，并在此基础上建立新的企业，为公司带来新的利润增长点。如清华同方光盘有限公司的组建，其目的就是要将清华大学国家光盘工程研究中心所拥有的科研能力转换成一种产业能力。

清华同方从成立之时起，就非常注重企业的知识资产管理，注重树立公司的企业形象。97年，清华同方全面超额完成了招股说明书中承诺的各项经济指标，获得了很好的业绩，因此，清华同方被看作一个高科技、高增长、业绩优良的上市公司，被看作高技术公司的领头羊。同时，同方大厦和同方智能楼的建成，为公司提供了良好的硬件设施，为公司树立了良好的企业形象。另外，同方为提高企业的知名度，统一广告宣传和CI设计，结合公司不同的发展阶段，进行大量的企业宣传。

二、清华同方的知识运作

清华同方的主要任务是将学校的科研成果转化为产品或产业。他们依托清华大学的人才优势与技术优势，从清华大学已有的科研项目中发现、筛选能和市场结合的风险项目，二次开发并孵化出新的产业甚至新的风险企业。实际上，清华同方的知识运作可以分为两个层次：一是将科技成果或科技能力转化为新的产业，在此基础上孵化出新的企业，进而在资本市场上转让与出售；二是将上市筹集到的资金用于新产品的开发或企业知识网络的建设。

清华同方在很大程度上扮演着一种孵化器与风险投资商的角色，充分挖掘和发挥清华大学的科技优势与人才优势，将学校的科研成果源源不断地转化成现实的产业；同时，清华同方成立了研发中心，协助清华大学将现有能够和市场结合的科技成果进行转化，使之产业化。

此外，他们非常注重利用知识产品筹集资金。清华同方背靠清华大学，有非常雄厚的技术实力，其销售收入的70~80%以上是自有技术创造的，是真正意义上的民族高科技公司。股民也正是认识到了这一点，所以对同方寄予厚望。清华同方集团上市第一天就完成了清华大学18年校办产业的发展与资金积累，大约筹集了3.3亿元资金，使同方的净资产达4.4~4.5亿元。另外，由于是高技术大公司，同方还被北京市新技术产业开发试验区批准为“新技术企业”，可享受减免税政策。

三、运用知识网络确保持续发展

清华同方作为一个知识型企业能够迅速地崛起，是与其同清华大学、其它校企以及社会企业所建立起来的一个完整的知识（创新）网络分不开的，这种知识网络构成了同方发展的保证。

首先是知识创新源网络。清华大学是同方的重要知识创新源，为清华同方源源不断地提供可待转化的科研成果和相应的人才与技术支援。清华大学与清华同方建立了人才通道，人才可以在学校与企业之间自由流动，保证了公司项目运行和企业孵化所必需的各种人才供应。

其次是战略合作网络。清华同方与众多国内外企业建立了战略合作关系，如在自动控制领域与美国霍尼韦尔公司进行技术合作，同方成为霍尼韦尔公司在中国市场的分销商，为客户提供从技术、产品、工程实施到售后服务的一条龙服务，从而拓宽国内智能楼宇市场，而霍尼韦尔公司则采用同方在自控领域开发的新技术。

第三是销售网络。清华同方销售中心在全国设立了20多个办事处及营销性子公司，配合公司各项工作的展开，尤其是企业形象设计和同方产品的市场策划。目前，销售中心已经具备了代理国内外高科技名品的市场策划和规模销售能力。同时，公司自行开发并运行了计算机销售与管理网络，使得中心与各地办事处、代理商建立了资金调度、货物流转、合同登记、人事状况等项内容的实时运作与监控，保证了中心在规模经营上的高效性和安全性，促进了公司信息资源的共享。

第四是培训网络。同方推出标准化培训服务，在全国范围内实行三维联合培训制度，建立起以北京总部的清华同方开放式培训中心以及清华大学计算机中心开放实验室为核心，以分布在全国各地的清华同方多媒体培训教室和代理商培训点为网络的三维培训体系，共同承担同方电脑的用户标准化培训：对同方电脑用户实行全国联合培训制度，本着就近的原则，由全国培训网对用户提供全面培训。

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